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Título de la UDI
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EL MERCADO
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Etapa, ciclo y curso
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Grado Medio en Técnico en Instalaciones Eléctrica y Automáticas,
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Asignaturas
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Módulo de EIE (Empresa e Iniciativa Emprendedora)
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Competencias
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Competencia matemática y competencias básicas en ciencia y tecnología: definiríamos la competencia matemática como la capacidad de desarrollar y aplicar un razonamiento matemático para resolver problemas diversos de la vida cotidiana, tomando especial importancia el razonamiento, la actividad y los conocimientos. Respecto a las competencias básicas en ciencia y tecnología refieren al dominio, la utilización y la aplicación de conocimientos y metodología empleados para explicar la naturaleza. Entrañan, por ello, una comprensión de los cambios ligados a la actividad humana y la responsabilidad de cada individuo como ciudadano (podríamos trabajarla en analizar el tamaño de mercado, la cuota, etc.). Trabajaremos la competencia matemática a través de la resolución de diversas situaciones problemáticas de uso frecuente en la vida cotidiana, traduciendo situaciones reales a esquemas o estructuras matemáticas, por ejemplo, a través de tablas y gráficas que nos permitan analizar el mercado, resolviendo situaciones problemáticas en diferentes contextos de la vida cotidiana escogiendo, entre las unidades e instrumentos de medida usuales, los que mejor se puedan ajustar al tamaño y naturaleza de los espacios objeto de medición, realizando las estimaciones pertinentes y organizando en tablas datos obtenidos en casos sencillos y relacionados con el entorno y representándolos de forma gráfica, interpretando de manera cualitativa la información presentada en las mismas.
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Competencias sociales y cívicas: La competencia social remite a las competencias personales, interpersonales e interculturales (inteligencia emocional), así como a todas las formas de comportamiento de un individuo para participar de manera eficaz y constructiva en la vida social y profesional. Esta competencia se corresponde con el bienestar personal y colectivo. La comprensión de los códigos de conducta y de las costumbres de los distintos entornos en los que el individuo se desarrolla es fundamental. Un individuo puede asegurarse una participación cívica, activa y democrática gracias a estas competencias cívicas, especialmente a través del conocimiento de las nociones y las estructuras sociales y políticas (democracia, justicia, igualdad, ciudadanía y derechos civiles. Trabajamos la deslocalización, el proceso de las empresas de trasladar su producción a países asiáticos, donde los costes se veían reducidos considerablemente, y el actual proceso de reinvertir el proceso, al perderse calidad, o por una cuestión de RSC y analizamos el concepto de responsabilidad social corporativa: salarios justos, respeto a los derechos laborales, protección del medioambiente…
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Aprender a aprender: se trata de una competencia vinculada al aprendizaje, a emprender y organizar éste (ya sea individualmente o en grupos), según las necesidades propias de los alumnos. Ésta competencia redunda en hacer consciente al alumno de cuál o cuáles son los mejores métodos de aprendizaje para él (podemos trabajarla en el uso de las TIC, del lenguaje específico económico, etc.) o, incluso, de otras Competencias. A través del lenguaje específico del área económica y técnica, logramos que el alumnado identifique el concepto y lo utilice e interrelacione de la forma más idónea: concepto como target, producto, acrónimos como DAFO, CAME y PEST.
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Sentido de iniciativa y espíritu emprendedor: que consiste en la habilidad de transformar las ideas en actos y que está relacionado con la creatividad, la innovación y la asunción de riesgos, así como con la habilidad para planificar y gestionar proyectos con el fin de alcanzar objetivos. Las personas son conscientes del contexto en el que se sitúa su trabajo y pueden aprovechar las ocasiones que se les presenten. El sentido de la iniciativa y el espíritu de empresa son el fundamento para la adquisición de cualificaciones y conocimientos específicos necesarios para aquellos que crean algún tipo de actividad social o comercial o que contribuyen a ella. Dicho espíritu debería comportar asimismo una concienciación sobre los valores éticos y fomentar la buena gobernanza. (sobre todo, Competencia de la Iniciativa Emprendedora). Esta competencia la trabajamos a través de un análisis del alumnado sobre sus cualidades personales y los conocimientos profesionales. A través del mercado, el alumnado autoevaluará si tiene ilusión en el proyecto y fe en sí mismo, si sabe calcular los riesgos previendo los resultados, la importancia de los comportamientos creativos para tener éxito en el mercado. También, a través de lecturas y análisis de experiencias ajenas similares en mercados parecidos, ver aciertos para imitarlos y fallos para evitarlos.
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La competencia digital, que conlleva un uso seguro y crítico de las tecnologías de la sociedad de la información (TSI) y, por tanto, el dominio de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Consideramos que esta competencia se desarrollará desde el momento inicial de la formación. Su dominio será imprescindible tanto para la formación como para la búsqueda activa de empleo, pasando por el periodo de contacto empresarial. Vamos a utilizar programas que nos permitan clasificar, ordenar y expresar de forma gráfica los datos sobre es estudio de mercado. Ello nos permitirá a través de la evaluación de competencias, determinar si el alumnado utiliza adecuadamente estos programas y selecciona los recursos más adecuados.
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Contexto de desarrollo de la tarea
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A través de estas Competencias, trabajamos el pensamiento crítico, la creatividad (intuición y creación), la capacidad de iniciativa, la resolución de problemas, evaluación de riesgos, toma de decisiones (voluntad) y la gestión constructiva de sentimientos.
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Breve descripción de la tarea
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Se describe a continuación.
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CONCRECIÓN CURRICULAR
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Objetivos didácticos
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Conocer las características y el tipo de mercado al que se dirige la empresa.
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Realizar una segmentación del mercado.
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Realizar un estudio del mercado que incluya cliente objetivo, competencia, productos sustitutivos y proveedores.
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Tomar una decisión sobre la localización de la empresa basada en criterios de mercado
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Contenido
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El mercado
1.1. Tamaño, cuota y estructura del mercado.
1.2. Equilibrio de mercado
2. Tipos de mercado: a) Monopolio, b) Oligopolio, c) Competencia perfecta, d) Competencia monopolística.
3. La segmentación del mercado: cómo segmentar el mercado (criterios para segmentarlo: geográficos, demográficos, económicos, profesión, psicológicos, gustos, empresa)
4. Estudio de mercado
4.1. Análisis de nuestro cliente objetivo o “target”
4.2. Los productos sustitutivos
4.3. Análisis de la competencia
4.4. Los proveedores
5. Localización del proyecto empresarial. La externalización o deslocalización
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Criterios de Evaluación (conforme a la normativa estatal y específica de la C.A. de Andalucía)
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Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.
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Se ha elegido la forma de emprender más adecuada a sus intereses y motivaciones para poner en práctica un proyecto de simulación empresarial en el aula y se han definido los objetivos y estrategias a seguir.
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Se han realizado las valoraciones necesarias para definir el producto y/o servicio que se va a ofrecer dentro del proyecto de simulación empresarial.
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Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa; en especial, el entorno económico, social, demográfico y cultural.
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Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.
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Actividades
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Define la oportunidad de creación de una pequeña empresa, valorando el impacto sobre el entorno de actuación e incorporando valores éticos. Criterios de evaluación (selecciono las que afectan a la UDI del mercado)
b) Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa, en especial el entorno económico, social, demográfico y cultural.
Ejercicio, actividad y tarea: Tarea: María y Sara están pensando en abrir una taller de electricidad distinto y moderno, donde además de adquirir productos y material eléctrico, se puedan impartir talleres para que los clientes puedan aprender a arreglar en casa pequeños desperfectos eléctricos, etc. Señala los principales factores que deben tener en cuenta para analizar el mercado donde quieren implantarse (ejercicio) ¿Qué factores crees tú que tienen que tener en cuenta a la hora de localizar su negocio? Descríbelos (actividad). Haz un pequeño estudio del barrio donde decides que se implantará su actividad en función de cliente potencial. (Tarea)
Tarea: Busca diferencias en productos mundiales como la Coca Cola en función de criterios geográficos (no tiene la misma cantidad de azúcar en el mundo árabe que en Europa, etc.).
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c) Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.
Tarea: En el estudio de mercado y la competencia has valorado la posible ubicación de tu empresa. Se trata ahora de que valores qué factores son los más importantes para decidir la localización definitiva de la misma. Tienes que hacerlo en función de los siguientes factores: a) cercanía a los clientes o polígono industrial, b) el coste del alquiler en dicha zona, c) la competencia que hay en la zona, d) la demanda del producto en esa zona, e) la facilidad de acceso o de salida, e) la existencia de recursos humanos y d) otros: como legislación o ayudas públicas.
Tarea: Señala a qué segmento de mercado se dirige tu producto y, posteriormente, describe los criterios de segmentación y el cliente objetivo al que te diriges.
d) Se han analizado los conceptos de cultura empresarial e imagen corporativa, y su relación con los objetivos empresariales.
e) Se ha analizado el fenómeno de la responsabilidad social de las empresas y su importancia como un elemento de la estrategia empresarial.
Ejercicios, actividades y tareas para los objetivos d) y e): Tras leer el artículo “La solidaridad vende, pero solo si es verdad” - Fuente: “El País” 22/08/2012, extracto del artículo de Alejandra Agudo. Responde a las siguientes cuestiones:
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¿Cuántas empresas españolas cuentan con informes escritos de RSC? ¿Por qué motivos es tan reducido? Ejercicios
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¿Cuál es la modalidad más extendida de RSC por las empresas españolas? Ejercicio ¿Bajo qué criterios eligen a estas ONG? Actividad
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¿Por qué Yolanda Erbur cree que la RSC aumenta la eficiencia de la empresa y no es un coste? Actividad
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¿Qué señala el informe de ESADE de 2012 de lo que buscan realmente las empresas? Ejercicio ¿Crees que se trata de RSC o de imagen corporativa? Actividad
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¿Qué le ha sucedido a Ausonia respecto a su mensaje publicitario? Ejercicio ¿Qué consecuencias crees que puede conllevar? Actividad
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Según lo explicado en el artículo, ¿en cuál de las 3 etapas de la RSC parecen situarse las empresas españolas en cuanto a RSC? - Ejercicio
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¿Estarías dispuesto a pagar más por un producto de una empresa que sabes que cumple con la RSC? - Tarea
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Finalmente, diseña cómo debería ser percibida tu empresa por los clientes y la sociedad y determina cuáles y cómo aplicarías el concepto de RSC en tu empresa de electricidad. - Tarea
g) Se han identificado prácticas que incorporan valores éticos y sociales en empresas de instalaciones eléctricas y automáticas.
Reflexión de lo que puede implicar la deslocalización (o externalización) del tejido productivo en el mercado laboral.
Tarea: Identifica donde se está localizando el sistema productivo de muchísimas empresas “españolas” como Inditex, o extranjeras como Apple, etc.
h) Se ha llevado a cabo un estudio de viabilidad económica y financiera de una pyme de instalaciones eléctricas y automáticas.
Tarea: Realiza un análisis de costes basándote en identificar cuáles son los costes fijos y variables de tu empresa, señalando cuál sería el umbral de rentabilidad, el precio técnico que permite cubrir gastos y, a partir de aquí, el margen que le vas a añadir y determina el precio de venta de alguno de tus bienes y/o servicios.
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Escenarios
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Aula-clase, trabajo en grupo y análisis del exterior del Centro Educativo donde se plantea el estudio del mercado y la localización de la empresa. También visitas a Parque Tecnológico de Empresas (I+D+i), centros de nidos o creación de empresas, sedes de pymes, etcétera
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Temporalización
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4 semanas: teniendo en cuenta que se imparten 4 horas semanales / grupo.
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Procesos Cognitivos o modelos de pensamiento
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Se ha descrito la estrategia empresarial relacionándola con los objetivos de la empresa.
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Se ha elegido la forma de emprender más adecuada a sus intereses y motivaciones para poner en práctica un proyecto de simulación empresarial en el aula y se han definido los objetivos y estrategias a seguir.
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Se han realizado las valoraciones necesarias para definir el producto y/o servicio que se va a ofrecer dentro del proyecto de simulación empresarial.
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Se han identificado los principales componentes del entorno general que rodea a la empresa; en especial, el entorno económico, social, demográfico y cultural.
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Se ha analizado la influencia en la actividad empresarial de las relaciones con los clientes, con los proveedores y con la competencia como principales integrantes del entorno específico.
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Metodología
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Siempre que sea posible partimos con una actividad de introducción-motivación. A continuación…
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Planteamos qué queremos enseñar y, en función de ello…
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Fijamos un plan y lo desarrollamos
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Lo aplicamos a diferentes situaciones de la empresa
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Invitar al alumno/a a que ponga en práctica sus conocimientos mediante la resolución de los ejercicios propuestos
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Trabajo de investigación
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Proactiva
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Recursos
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